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  • 拿下第·一,连续三年增长,这家万博体育手机登录网页企业有多拼!

    来源:大材研究 发布日期:2020-11-06 16:42:22 查看次数:
    【万博体育mantbex网页版登录万博体育手机登录网页网】 近几年来,尤其是2019年以来,万博体育手机官网登录万博体育手机登录网页企业还能保持高增长的,大多来自于工程渠道的丰收。部分大型公司,尤其是上市企业,比如德尔未来、江山欧派、金牌厨柜、欧普照明、蒙娜丽莎陶瓷等,早年就有布局,持续扩大跟房企500强们的合作关系,每年仅工程采

    近几年来,尤其是2019年以来,万博体育手机官网登录万博体育手机登录网页企业还能保持高增长的,大多来自于工程渠道的丰收。部分大型公司,尤其是上市企业,比如德尔未来、江山欧派、金牌厨柜、欧普照明、蒙娜丽莎陶瓷等,早年就有布局,持续扩大跟房企500强们的合作关系,每年仅工程采购就能带来少则几亿、多则数十亿的营收。

    从趋势来看,成品住宅政策的落地提速,全装修交付比例的提高,毫无疑问,优质开发商的抢夺战将打得更激烈。

    另外,伴随各地收紧全装修住宅的标准,知名材料品牌提供的成熟产品包更能赢房企的认可。毕竟知名品牌才能赢得业主的青睐,才有助于品质保障与房子的销售。

    票选第1

    中国房地产业协会、中国房地产测评中心有一个500强房企的供应商首选品牌测评,涉及建筑设计、地板防水材料、系统窗、橱柜卫浴洁具建筑陶瓷涂料等多个品类。

    我们注意到,各个品类里,能够长期入围首选率前10强的公司,70%以上都是颇具知名度的龙头企业或者上市公司。

    以地板行业为例,近五年来,虽说名次各有变化,但榜上有名的主要还是德尔、大自然、圣象、书香门地、生活家、北美枫情等知名企业。

    其中德尔地板属于一个比较典型的案例,该公司在房地产精准市场上的快速增长,印证了一点:那就是知名品牌+高效交付+高性价比产品的组合模式,对开发商来讲是非常有吸引力的。

    **近一次引人关注的事件是,10月30日,由乐居财经主办,中国房地产业协会、全国工商联家具装饰业商会共同指导的“发现产品力价值—2020中国房企信赖万博体育手机官网登录**品牌评选”票选收官。

    本次网络投票历时8天,截至10月30日24时,累计获得有效投票2261633票,**类榜单网络投票冠军企业中,德尔地板拿下了地板榜的榜首席位。

    票选排名上升到了头把交椅的位置,表明德尔在房地产工程渠道的份额或许又有提升。

    年初的时候,中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心联合发布2020年房企500强首选供应商榜单,在其中的地板品类里,德尔排在前五强之列。

    放到更长的时间来看,**近三年里,德尔地板在房地产工程领域的份额保持稳步上升,背后自然离不开德尔强有力的品牌背书,帮助房企提升楼盘的品位;高性价比产品,让房企减少采购成本;高效的交付,确保全装修进度。

    连续几年保持榜单位次的上升,德尔地板在房地产精装市场付出了怎样的努力,又有哪些具体的布局?

    从战略、成本**入手

    时间倒推到8月26日,上海2020(第三届)乐居财经年度论坛上,德尔地板地面材料产业总裁姚红鹏就提到过,面对地产配套上升势头猛的新局势,德尔的应对策略是以零售为主向地产配套着力。

    据奥维云网的统计,木地板这种硬装部品的精装配置率,已接近100%。精装房渗透率的提升,会直接拉动标配产品市场规模的增长。

    事实上,德尔很早就抓住了这个变化趋势,全力构建了比较成熟的工程渠道。据姚红鹏透露,截止2019年,德尔与前十强地产商中的6家达成战略合作。再到2020年6月,与前百强中的67家建立战略合作;德尔今年上半年签约量比去年同期增长37%,一季度增长接近50%。

    放到地板行业里,这份成绩单是相当漂亮。德尔下一轮的增长,大概率会受益于工程渠道的放量。

    姚红鹏预判,对材料商来说,未来5年里,与房企建立合作将更加重要。而德尔地板已经建立起优势,重点是为房企提供高性价比的、符合当前审美趋势的产品,并且配合快速高质量的交付,帮助房企提升楼盘的品质,又能节省成本。

    那么,又如何为房企提供高性价比产品?按照姚红鹏的分享,可以从战略布局、成本**两个维度加以分析:

    首先是战略。

    由企业的一把手研判渠道的变化,进而布局渠道战略,德尔很早就与房企合作,三年前把工程渠道作为战略考量,明确了具体的规划,让执行层名正言顺地推动。

    To C围绕价格,To B是集采、成批采购,关键是成本**,总的来说就是要求:品牌不错、性价比又好。于是,德尔就致力于成本**。

    成本**怎么实现?

    前提是明确高性价比并不是“价格**低”,而是“合理**低”。

    在这个基础上,**考虑材料的保障,供应商采购要确定材料品类、采购量、年度筹划、付款条件,采购过程讲求时间、质量和成本,供应商不能输在起跑线上。德尔在东北、成都、印尼等地都建立了基地,保障木材的供应。

    第二是精益制造,每个环节都改进工艺,升级制造水平,包括节能、机器换人等。德尔今年在机器换人上投入约3700多万,同样一个单位的产能,只需要过去的60%就能做到。

    在节约能耗上,德尔的产学研项目用太阳能自己发电,基本上比买电便宜一半,把生产过程中可以节省的成本降下去。

    第三是精益管理。以周转为例,怎样在客户需要的时候紧急供应、快速周转?还有地板安装的损耗问题、物流成本的问题怎么解决?

    这就要靠数字化,德尔从2010年开始做精装修探索,至今已有10年时间,在数字化管理上持续提升,用数字化提升效率、优化成本。

    从签约、样品制作、样板房、安装服务、交付到维修保养,过程很长,为此,德尔迅速应变,为数字化转型做全方位准备,致力于构筑让精装需求消费者“放心、省心、悦心”的交付体系。

    援引姚红鹏的安排,今后一段时间内,德尔将通过全链条大交付数字化平台建设,以供应链管理为链条,以客户为中心,打造全链条大交付数字化平台,建立物、款、人、进度、风控多维度的端到端全业务流数字化管理,搭建符合整装客户多渠道、个性化、社群化消费特点的平台。

    我们注意到,在全力推动工程渠道的同时,德尔今年在整装板块也有持续动作,近两月跟上海聚通、千思装饰、方林装饰、东箭装饰、知贤装饰、匠人装饰、城市人家、业之峰、华佑装饰等十多家头部装修公司签订战略合作协议。

    一手抓房地产精装,一手抓整装渠道,两者很可能形成合力,进而支撑起德尔地板的新一轮增长可能。据大材研究的观察,部分工程渠道做得比较强的万博体育手机官网登录万博体育手机登录网页企业,正在全力拓宽家装公司渠道的竞争优势。而一些装修公司,手中也握有精装楼盘的订单。

    在开发房地产大宗业务时,我们注意到一个现象,虽说B端业务能够做大规模优势,提供增长点,但万博体育手机官网登录企业的竞争关键还是离不开C端,通过零售建立起强大的品牌力及成熟的生产优势,影响消费者,同时更能影响房企的选择。

    据不完全统计,70%以上的装修材料品类里,零售端拥有较高知名度的企业,同样获得了更高的房企首选品牌率。

    比如橱柜里的金牌、皮阿诺、欧派、海尔等;定制万博体育手机官网登录里的欧派、索菲亚、金牌等;建筑陶瓷里的马可波罗、蒙娜丽莎、欧神诺、东鹏等;卫浴洁具里的科勒、美标、箭牌、TOTO等;照明灯具里的欧普、雷士、飞利浦等。

    而德尔作为地板零售与家装市场的一大主力,在现有品牌力的加持下,凭借高性价比的产品、高效的交付等基础,确实有机会在工程渠道拿下更多市场份额。

    声明:本文由大材研究原创并授权万博体育mantbex网页版登录万博体育手机登录网页网转载,版权归原作者所有,如需转载请与原作者联系。

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